Deal Memo 模板

Part 1

• **项目负责人：**一般指是谁找到的这个项目
• GP中的倡议者（支持者）
• 项目来源：（公开征集？熟人推荐？）项目的来源很重要，根据《哈佛商业评论》的数据，30%来自VC的前同事，20%来自其他投资者推荐，8%由现有投资组合公司推荐。当然，对500来说，由我们已投资的founders推荐的项目源的比例要高于8%，我们会更依赖我们的创业者网络。
• 投资条款：（KISS/SAFE?）一份KISS协议，可以只列出一些重要的条款。
• **赛道：**指项目所在的行业、子行业、细分领域等。
• **公司地点：**由于500是个全球投资的风投公司，我们投资了全球78个国家和地区，因此，这个创业公司所在的国家或地区的成长性，对我们而言是非常重要的。
• **附上一些相关链接：**例如1）公司网站 2）公司介绍PPT 3)与创始人重要电话/视频会议的记录

Part 2 项目介绍

• **项目背景：**在这里，一般会写Unsolved Pains，也就是这个项目为什么会产生、这个项目想解决什么问题，想颠覆什么。
• **项目的创意/创新点：**这里最好是可以用一句话概括，说清楚该项目的solution。说得越复杂越不好。如果有disruptive创新点或产品，一定要很明确地写出来。
• **项目的目标客户：**如果是B2B的，最好列出1-2个已有的客户，作为案例，方便理解。这里可以简单提及Total Addressable Market（TAM）和Serviceable Available Market（SAM），让合伙人更好地判断潜在市场规模。
• **团队成员：**founders和核心成员的简介，并附上他们的账号链接。早期的项目团队非常重要，投项目就是投人。

Part 3 项目评估

• 创始人评估

老实讲，在这里需要强调创始团队的华丽履历（如果有的话），但是同时也要看到他们作为一个人，一定会有的缺点和劣势。不要回避这种劣势，要做理性的评估。投资经理需要根据与创业者的互动情况来评估他们，而不是仅仅基于创始人们的简历。

• 是否与现存投后企业存在利益冲突

由于投资机构往往在某个领域投资了很多家公司，遇到现存投后项目的竞争者的概率相对较高，这就需要投资人审慎思考，以避免潜在的利益冲突。

• 项目的竞争情况评估